及锋而试，蓄势待发
——访前惠买集团节目中心总经理
北京新蜂映画传媒有限公司创始人 胡晓军
【人物小传】 胡晓军：70后，电视民工出身。07年在电视购物从卫视长片广告转型为专业数字频道时进入电视购物行业。经历了电视购物2.0时代，专业购物频道运营0-1的历程。作为创始团队成员之一，从一个十余人的小团队开始，成长为国内规模最大的专业电视购物频道运营商-惠买集团节目团队负责人， 2016年离职创业，开始转型进入电商短视频、直播领域。
2016年，为京东电商定制短视频标准化，成为京东短视频服务供货商。陆续做过京东、天猫、淘宝等电商平台的PGC直播，现在业务稳定于淘宝、京东、抖音等平台的短视频及直播领域。
【访谈整理】张海珍：中国传媒大学经济与管理学院国际商务专业2019级研究生
审时度势，整合资源
电视购物行业是一个垄断性的行业，因政策、牌照等因素的限制，外部的竞争很难打破现有格局。随着移动互联网的兴起，整个电视购物行业和个人的职业发展，都触到了天花板，很难再有上升的空间。而自2016年起，电商直播开始风起云涌，而我们十余年积累的商品供应链、视频营销制作、电视直播的经验和方法论，在这个全新领域会都产生很大的价值。
创业过程中难免会遇到各种困难，我想最大的困难不是来自于外部，而是来自于自身、团队以及如何协调他们之间的关系。
大势所趋：电商直播成行业翘楚
电商直播领域风头正劲，是近三年来增长最快的电商形式，预计今年市场规模或将逼近甚至超过一万亿元。特别是今年突发的疫情，倒逼消费零售企业转到线上，直播带货成为企业营销利器，电商+直播已经成为企业的标配服务能力，未来必将服务于商业全链路，成为服务客户不可或缺的一个重要环节。
任何一种粗糙的原始生态都会转向精细化的专业生产。
定位营销 异军突起
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精准定位：TP运营，聚焦全案服务
我们先把自己定位为电商直播领域中的TP运营商，提供赋能型的第三方服务。一切的创新，最终都要回归于商业的本质。目前的电商直播，依然停留在野蛮生长阶段，与电视购物近十年的发展路径一样。这个商业的本质是零售，是通过优质的商品，带给用户极致的体验，仅仅靠流量效应做低价促销是不足以支撑未来发展空间的。
我们提供直播电商领域中的全案服务。针对于MCN机构和大量中腰部红人的粉丝少，变现难、选品难的现状，提供选品、卖法提升、直播内容、直播技术及平台运营等全案运营解决方案。针对品牌方，我们提供代播、代运营、直播场效提升等服务。
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提供直播电商领域中的差异化服务
直播作为新兴技术，有一定的门槛。我们的定位不同于网红、MCN机构，也不仅仅是通过直播带货。而是对接中小品牌与MCN机构和大量的中腰部红人，通过在电视购物领域积累的视频营销方法论提升场效及转换率。目前合作的中小品牌直播转换率都有大幅度的提升。就像图文电商时代涌现出大量TP代运营公司一样，直播电商领域也一定会像专业化的路径发展。
主要的经营特点有几个方面：开源：赋能直播电商，助力企业线上销售转化；节流，突破时空限制，节约线下活动成本；提效，通过数据化营销服务，助力企业私域流量用户价值沉淀；维稳，实现业务场景线上迁移，增强企业抗风险能力
对青年人创业的建议
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创业者的必备特征
独立生存的能力和不断学习的能力
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给青年人创业的几点建议
（1）尽可能客观的认识自己。
（2）活下来，比什么都重要。
（3）不要急于融资，好的项目不缺资金。把每次与投资人、机构的见面都当作一场面试，不断反思、复盘，持续改进。
公司简介
北京新蜂映画传媒有限公司，致力于成为互联网电商领域中的赋能型线上直播运营服务商，依托电视购物频道十余年商品运营、节目营销、制作、直播等经验，帮助企业品牌以及MCN机构、中腰部网络红人打造从商品端到销售端的全链路营销解决方案。目前开展的业务有培训、网络KOL、KOC定位、带货直播、品牌代播等。