筚路蓝缕，玉汝于成
——访大熊酷朋创始人 蒋治宇
【人物小传】蒋治宇：
我是一个连续创业者，大熊酷朋是我的第三个项目。我的前两个项目都是与电商有关，一个是互联网咖啡，叫大卫之选，已经累计销售了6亿杯咖啡；一个是互联网快消供应链平台，叫进货宝，是2016-2017年的快消B2B赛道的明星项目，累积融资近2亿。我在创业初始，想能够把在专业传播公司工作十多年来所积累的专业知识及技能用于自己的项目中，做一份属于自己的事业。
【访谈整理】许慧慧：中国传媒大学经济与管理学院传媒经济学专业2019级研究生
我的创业历程
2015年我创办了快消B2B平台进货宝，2015年11月，进货宝的母公司挂牌新三板；2016年经历业务的快速发展、也陆续拿到了多轮融资。但随着外部竞争环境的变化、以及公司经营策略失误等原因，最终不得不于2017年12月终结进货宝项目，并清理资产。团队也从原来的300多人，缩减为12人。
调整的过程是痛苦的。在调整的同时，还需要和核心团队找到未来公司发展的方向，只有找到了生的希望，团队才会从阵痛中舒醒过来。
首先，我把核心团队从原团队中隔离出来，创造一个相对独立且安静的空间，从物理上尽可能的隔离因裁员而带来的噪音。业务方面，我几乎每天和团队一起探讨未来业务发展方向及可能性，在确定核心模式后，以MVP模型逐渐稳步推进。
另外一方面，成立了专门的清算小组，做好进货宝业务的整理、清算、以及人员的清退。在历时6个月之后，基本妥善解决进货宝项目遗留的系列问题。
创业的过程其实是一场修行，既有波澜起伏、也有欢声笑语，如果要谈到最激动人心的事情，其实还真的没有遇到，希望在未来，能有让我有幸经历。
创始人对创业公司的影响是非常大的，我知道自己的性格弱点，所以我尽量弱化因为我性格对公司造成的影响。我鼓励团队建立一个开放、公平、竞争、友爱的氛围，公司的重大事情，我都会听取团队的意见，并确定最终决策。一旦团队的意见统一、决策确定后，我们的团队就会团结一致，共同进取，这也是这几年创业过程中，我收获最大的部分。
创业是九死一生的过程，要审慎而有序的进行。烧钱模式不可行，企业只有能够自盈利、能够创造价值才能健康有序的发展。
行业的现状和前景
2018年社交电商融资总金额超250亿元，已成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”；2019年，CPS优惠券返佣模式更成为社交电商新的增长爆点。淘宝、拼多多、京东三大电商平台都推出了各自的CPS平台机制，饿了吗、美团等也都陆续跟进。根据2019年淘宝联盟公布的未来三年的战略目标显示：专业淘宝客规模达千万级，并通过万亿成交市场为淘宝客们带来千亿规模的分成市场。有理由相信，未来三年，中国的CPS返佣市场将突破万亿规模。
虽然随着CPS优惠券返佣模式的爆热，2019年出现了类似百团大战的现象，但是并没有出现一家让大家都认可的平台。更多的拥有一定流量的社群群主或网红大V，仍都持观望态度，因为没有一款产品是站在他们的角度来设计的，无法满足他们的需求。作为市场首个可自定义的优惠券SAAS平台，大熊酷朋的核心是赋能，从技术、供应链、IP、流量、法律合规等五大方面，为社群大团长提供整体解决方案，解决社群大团长在发展过程有可能遇到的各种问题。
拔新领异 独树一帜
作为一款面向未来社交电商产品，大熊酷朋的核心是赋能，为社群大团长赋能。
01
技术赋能
作为全网首个可自定义的优惠券返佣SAAS平台，大熊酷朋除了支持自定义销售返佣制度、支持模块化商城界面设计、支持单独封装APP之外，大熊酷朋还拥有强大的技术中台，通过AI算法将商品和用户进行高精准匹配，为社群大团长提供用户行为分析及智能推送服务，有效提高触达率及转化率。
02
供应链赋能
通过CPS的模式，智能抓取全网优惠券或返佣，包括电商、金融、生活、出行、餐饮等，全面覆盖用户多方位优惠消费需求；同时还将链接更多全球优选精品，为社群大团长构建面向全球的，完整的供应链体系，满足各类消费群体差异化需求，真正做到“我虽无货，但全球货均为我所用”！
02
IP赋能
全方位打造社群红人。在视频为王的时代，凭借独家HKS《时尚汇》电视节目资源，为社群大团长定制化打造个人时尚IP。并上百家电视媒体同步播出，上万条网络视频高频转载，树立个人IP的影响力，让创业更为轻松。
02
流量赋能
大熊酷朋联合了星云联盟、《时尚汇》的独特资源，为社群大团长提供强大的流量赋能服务，除了通过商学院体系帮助其提高整合流量，流量转化的能力同时，我们还部署数万台《时尚汇》线下终端加粉设备，通过让本地新用户观看明星大团长的视频后扫码加为微信好友的方式，为每一个明星大团长提供至少10000条新的流量，帮助社群大团长解决新增乏力的苦恼，让成为万人大团长不再是遥不可及的梦想！
公司产品及服务
大熊酷朋属于新生代的优惠券CPS平台，是全网首个可自定义的优惠券返佣SAAS平台。同时，大熊酷朋的底层架构采用了区块链通证经济模型，通过记录用户对平台的贡献，建立新型用户生态社区，与用户共同分享平台收益，希望能够构建面向未来的价值电商新体系。
对于C端消费者而言，大熊酷朋是一款优惠券搜索神器，目前提供APP及小程序两个版本。用户可以在任意应用商店搜索下载大熊酷朋APP。
目前，大熊酷朋已经通过API的方式链接了包括淘宝、天猫、拼多多、饿了么、滴滴、优酷等互联网平台，以及包括星巴克、肯德基、麦当劳等在内的数百家线下实体商家，C端消费者可以通过搜索，获得由平台/商家提供的隐藏优惠券，消费完成后还可以获得返佣，是一款超级省钱利器。
对于B端大团长而言，大熊酷朋有一套适合社交裂变的CPS推广机制，大团长通过推广分享大熊酷朋APP或产品链接，粉丝完成交易后，可以获得CPS返佣，所以大熊酷朋对于社群大团长而言，又是一款赚钱利器。
资源优势
2019年，以“赋能”为核心的大熊酷朋获得了资本市场的认可，成为国内唯一一家获得A股上市公司投资的优惠券返佣平台。目前，大熊酷朋拥有300w的注册用户，日活5w。
02
创新管理上的优势
我们采取了“精英小团队”+“外包大团队”的模式。核心团队只有17人，负责包括策略、产品及核心运营的工作；所有的执行工作，包括技术开发、社群运营、设计创意、营销传播等都委托给固定的高品质外包团队，一方面确保核心策略的输出正确、流畅；另一方面又有效的控制了相对固定成本，提高了沟通效率。
02
启发企业员工的创造力
一个学习型、进取型的团队是企业能够在竞争中不断进步的基础。所以我们在日常工作中要求团队成员，不仅熟悉所在岗位的业务，而且需要对整个公司的业务都要有一个准确、清晰的认知。而且，我们鼓励分享、支持提问，力求创造一个开放、公平、竞争、友爱的企业文化
02
国家优惠政策
32020年是社交电商飞速发展的大年，在国家领导人亲自直播带货的表率引领下，中国将进入全民社交、全民带货的新时代。作为创新社交电商平台，我们会充分发挥好技术对接供应链平台的优势，让所有希望带货的社群大团长们都能有货可买，而且是“我虽无货，但天下货为我所卖”的无货供应链模式，降低大家带货的门槛及风险。
02
融资方式
4不随便拿钱，只拿需要的钱！这是我们的融资策略。所有的投资都是需要有回报的，所以当公司的业务尚未得到盈利验证时，最好不要大规模的融资，否则会遭受资本的反噬。
上下游产业链合作，企业奉行的战略构想
虽然大熊酷朋是一个社交电商平台，但是我们的核心其实是分布式流量聚合平台。我们上游通过技术的方式，整合对接供应链平台及商家；下游通过社群大团长聚合分布在社群里消费者。拥有强大的技术中台，通过AI算法将商品和用户进行高精准匹配，为社群大团长提供用户行为分析及智能推送服务，有效提高触达率及转化率。
2020年，AI、直播、流量分发将是大熊酷朋的三个关键词。
02
AI方面
在AI方面，我们加大技术中台的研发，提高AI算法在商品与用户匹配方面的精度，提高获客及转化效率；
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直播方面
在直播方面，大熊酷朋将组织万人社群大团长的直播天团，在供应链赋能、IP赋能、及流量赋能上，将社群从原来的图文卖货时代，直接推进到视频带货的时代。
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流量分发方面
在流量分发方面，大熊酷朋是通过帮助大团长们解决供应链的问题，聚合了分布在社群里的流量，接下来我们会借助母公司宣亚国际的平台，将聚合的流量二次分发给需要的客户。帮助我们的社群大团长在实现卖货赚钱的基础上，增加流量赚钱的收入。
公司简介
大熊酷朋，英文名称为BBcoupon，是全网首个可自定义的优惠券返佣SAAS平台。BB指的是BigBear（大熊），我们希望能够构建一个新型的用户生态社区，我们称之为熊熊乐园，这个新型用户生态社区的底层架构采用了区块链通证经济模型，通过记录每个用户对社区的贡献，去分配平台的资源和收益，希望构建一个面向未来的价值电商体系。Coupon是英文中优惠券的意思，我们音译为中文的“酷朋”二字，既表明了“优惠券”是大熊酷朋APP的核心模块，也体现了大熊酷朋APP“酷朋 酷券 酷分享”的核心理念，鼓励用户在自用的同时，通过社交平台与朋友分享各种优惠，独乐乐不如众乐乐，在分享中创造更多价值。