案例企业访谈（十八）｜方向明确 执行到位——访易康萌思电子商务创始人 汪建刚

“中传创新创业案例企业系列访谈”   第十八期：

方向明确 执行到位

——访易康萌思电子商务创始人 汪建刚

【人物小传】汪建刚：

大学时立志要做企业，然后就开始主动学习各类商科知识、在社团活动中积累管理经验，在社团创立中积累开拓事业的经营。08年创立校园传媒公司，利用自身校园资源的优势接触各类企业和行业，也为了寻找能长期发展的方向；10年开始，随着电商发展的浪潮，全力投身品牌电商服务，为品牌企业电商转型提供全方位服务，2015年后重点服务国际品牌，帮助海外品牌入华。

创业的动机：一是真想做企业，一直想着合适的时机要创业；二是08年金融危机的状态和当时的环境促使了提前的创业。

困难很多，刚开始初创合伙人的没有持续坚持；资金短缺，想各种办法筹措资金；碰到不靠谱的生意伙伴，被坑甚至变骗；业务上的竞争，客户的不信任，业务成果交付的不好不及时；项目预算不对亏钱，被职业打假人攻击等等 

创业总会有各种困难，首先心态得真的好，可能每天都会有让你幸福的好的事情，每天也会有让你难受的不好的事情；总要有好的心态去面对各种情况，保持冷静客观，沉重应对，尽量把坏事变成好事；凡事预则立不预则废，尽量提前规划，多想各种可能的方案，减少突发的困难；真的发生，调动资源应对，真的应对不了，也只能面对可能的影响和损失，在过程中弥补。

最激动人心的，是第一次完成一个大型项目；从宿舍搬到校外办公；第一次有像样的办公室；获得行业的认可、得到行业比较高的荣誉；服务的品牌获得好的成绩；业务方向有重大的调整和转型时。

个性对企业文化影响是真大，我个人比较朴素低调、不喜张扬做作，公司整体就比较实诚，浮夸的事情就比较少；我们管理上比较简单真诚直接，所以公司文化也就相对简单，以结果为主导不折腾。

目前行业已经比较成熟，有一些龙头企业已经上市，但消费品的市场巨大，还有大量的品牌成长机会，会有更多的细分市场的龙头出现。

我们是做电商服务，从产品拍摄、页面设计、品牌策划、营销投放到电商平台运营等；帮助品牌企业在线上平台更好地销售产品。

专注服务潜力品牌，通过电商帮助潜力品牌成长；其中以主要帮助海外品牌在中国的的成长为主。专注在海外品牌如何在中国大陆市场做好线上销售；专注帮助一些潜力品牌快速成长。

我们是最早的电商服务企业之一，目前我们是天猫国际五星级服务商，是行业中比较靠前的服务国际品牌为主的电商公司。

作为开拓先行的探索者，比如在苏州甚至江苏，我们是行业最早的企业，做了探索，也为行业培养人才、教育市场；在帮助很多品牌入华中，给很多国家和地区的品牌提供了好的经验和帮助

主要是依靠行业口碑和影响力，加上细分市场和主动BD;各地区联系合作伙伴、兼职BD人员和政府商会等拓展市场。

采用年轻、简单、高效的管理方式。为激发企业员工的创造力，实施信任授权+要求绩效的管理方法。我们需要给与足够的信任，给与足够的授权，但我们有明确的要求，有具体的绩效，希望员工在相对正确的方向下努力做得更好。

积极享受政策优惠：比如科技型中小企业、高新技术企业对税收有一定的优化；当地电商专项政策对企业有一定的补贴；20年的金融普惠政策帮助了中小企业的融资；还有人才补贴政策等。

可以安排人专门关注和研究政策，及时申请合适的政策项目，对企业也是不小的帮助。

早期只能个人借款，然后有银行融资，再有股权融资，供应链金融的融资；早期资金量和成本都很关键，快速发展阶段有段时间资金量比成本更重要，要先拿到资金发展业务；然后当融资渠道越来越多后，就要考虑优化资金成本和配合度高的合作渠道。

目前我们在一个关键成长期，为什么说关键成长期，就是处理的好，我们会快速上几个台阶，处理地不好，可能会有点止步不前；所以我们在进一步清晰梳理战略，让前进的方向更明确，并且做好战略落地的工作，让整个团队运营跟战略的结合更准确；总结说就是方向明确，执行到位。

另外成长期是因为我们在业务的快速发展中，无论是品牌引入的数量和质量、销售额、利润，以及团队的能力都需要快速提升；同时对资金的需求进一步扩大，B轮融资在加快进行。

坚韧、激情、心胸宽广；学习能力；开拓精神；领导力。需要应对各种挑战，面对新的东西；需要带着团队解决问题，开创道路。

专注，每一个行业要取得成绩都需要时间和精力去耕耘，切记浮躁；

坚韧并耐得住寂寞，创业路上困难重重，难的状态肯定比顺的状态多，要有好的心态坚持，在正确的路上坚持走下去才会陆续花开；

选择很重要，选择准确适合的创业方向、准确的市场定位；选择好的伙伴、好的合作对象；甚至好的城市、好的场地等都很重要；

创业时，首先想清楚方向，坚定地去做透这个方向，并且不断升级；其次，找对合作伙伴，建好团队非常重要；然后，坚持规则和原则，尽量判断清楚机会和风险，抓住机会但要控制好风险；然后，每个行业都需要不断地开拓创新，只有不断开拓创新才可能做成行业龙头。

易康萌思（ECSTORM）电子商务于2010年成立于苏州国际科技园，专注于电子商务一体化服务；致力于为全球优质品牌提供专业的电子商务综合服务。现已拥有成熟的电商服务团队、丰富的互联网渠道资源及电商平台合作资源。公司在上海、常州、广东、香港、澳洲均有团队，员工数量超过500名。2014年下半年开始服务海外商家，2015年开始拓展国际领先品牌和潜力品牌的采购与销售业务，并在天猫国际开设卖场型旗舰店。截止2019年上半年，易康萌思合作的海外品牌超过50个，国内品牌超过80个，经营品类涉及食品、家居、母婴、美妆个护、服饰箱包等；服务内容涵盖视觉设计、创意营销、店铺运营、客服服务、电商咨询等，覆盖国内几乎所有主流电商平台。在未来，易康萌思将持续致力于将更多优质的国际品牌引入中国，与品牌共生，与消费者共赢。